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陷入三個誤區(qū)的營銷咨詢,也就是一份謀生的小生意罷了。身處營銷咨詢行業(yè),而不能得其真意,也沒有真情的投入,這造就了大量營銷咨詢僵尸,他們沉迷于執(zhí)行力,忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價值,忙于為客戶企業(yè)堵漏、補鍋和鋸箭,難以觸及到問題的本質,也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢人員或公司,是自己走上了職業(yè)的死路,莫把罪名扯到行業(yè)的前景暗淡這個莫須有的問題上。葉敦明認為:消極、無為、混日子的死法,根子在于缺少職業(yè)操守、專業(yè)精神和事業(yè)責任心,是營銷咨詢的內傷,一般來說有七種死法。
死法一:急死。沒有業(yè)務,干著急,輕資產上陣的營銷咨詢,賬上現(xiàn)金多半
只能支撐3個月的工資,再往后就會斷糧;業(yè)務多了,做不好,著急兌現(xiàn)不了承諾,臨時拼湊的團隊,七零八落的,自己看著都惡心,就只能到客戶那兒碰運氣了;只收了首付,拿不到后續(xù)費用,先期的投入成了成本,總是窮折騰賺不到錢,著急呀。要知道,首款最多抵得上前期打單的費用、成單提成,收不到第二款,團隊受挫折不說,項目開支便會花落無主、鳥棲無枝! 死法二:累死。一年365天,就有200多天出差。這其中,有那么100多天、600多小時的聲嘶力竭,傷身、傷神、傷心、傷感情。長期疲勞、煙酒過度、缺少鍛煉,腦體倒掛的職業(yè),未老先衰的兄弟姐們排成行呀。有一個小問題:不愛惜自己健康的人、不懂得享受幸福的人,他會真心地愛別人嗎?沒有一絲自私、自愛的營銷咨詢人,心中又怎能裝的起對客戶的大愛呢?還有,努力打拼是為了家庭更幸福,拖著疲憊的殘體往家里一躺,全家的生活質量只能是沉悶的、低質的、壓抑的。如此不堪的營銷咨詢人呀,是讓家人憐愛有加還是扼腕嘆息呢?
死法三:羞死。自己胡亂的理論學習、干巴巴的企業(yè)實踐、空洞的咨詢經歷,即使是遇到一個工作三年的實干型企業(yè)營銷人員,也為漏洞百出的,豈不是羞愧而死?葉敦明發(fā)現(xiàn),營銷咨詢師的學習與成長高峰,一般會止足在入行的頭三年內,新鮮的職業(yè)體驗促使他們有意無意地充實自己,不管是為了站住腳還是證明自己的能力。營銷咨詢公司,也就是在創(chuàng)業(yè)的頭五年內會打拼出自己的模樣,再往后多半會走下坡路,靠著先期積淀的名氣和人氣,慘淡地經營著,專業(yè)智慧逐步演變成生意伎倆,做起了本小利小的嘴皮子生意了。羞也,休也。
死法四:愁死?抠u點子、靠辛苦賺錢,干的是體力活,吃的是青春飯,到底能走多久,苦悶不堪呀。營銷咨詢這個行當,還真有軟件程序員的味道,耗不起體力和心力的那天,就是卷鋪蓋走人的日子。再嬌艷的鳳凰,落了毛連只雞都不如,沒有職業(yè)激情、充足體能的營銷咨詢人,猶如人老珠黃被掃地出門的怨婦。
死法五:悶死。沒有追求,只會拷貝粘貼,只會人云亦云,只會上網玩游戲、微博潛水、QQ亂聊,豈不是悶死個人?營銷咨詢,智業(yè)也,智慧創(chuàng)造是生產力,有效輸送給客戶企業(yè),進而間接地產生運營或市場效率。智業(yè),到思想進步、思維創(chuàng)新、思路領先、思考不止,每一刻都在充電或放電。葉敦明覺得,營銷咨詢人不妨學學梅蘭芳時代的那些藝術大家,臺前臺后都處在學藝不止、百煉成鋼的職業(yè)狀態(tài)中!
死法六:罵死?蛻羝髽I(yè)價錢可是付出了,下金蛋的雞遲遲不到來,這還不算,打著專業(yè)的幌子瞎出主意、欺世盜名,反倒給客戶企業(yè)惹出一大堆麻煩。助人,成了害人,豈不是被客戶企業(yè)罵死?專業(yè)草草地敷衍,職業(yè)悶悶地面對,事業(yè)寥寥地妄想,只拿些碎銀子交給家里,沒有溫情的廝守,也沒有花花的銀兩,豈不是要被家人罵死?
死法七:宅死。太忙了,忙的沒有時間逛街、陪家人,整天里陷入到單調的作業(yè)循環(huán)中,切身感受生活的敏銳沒了,營銷就失去了人性的基礎,再好的方法、技巧都只是圍著原點打轉轉。人就怕熟視無睹,每日面對的人與事,久而久之就會走上兩條岔道:審美疲勞,或日久生情。葉敦明認為,健康的人,即使長期吃著單調的飯菜,也能口味常開、感恩常在。那么,營銷咨詢的從業(yè)者,也必須要從看似單調重復的工作中常變常新,每一次的面對都能體會第一次的沖動!
一有空就睡覺,貓在家里,與世界隔開,一個人的小智慧對抗著浩蕩的世界,內心的孤獨、同伴的漠然。積久累年的乏味,金剛之軀也會拖垮。熄滅了的職業(yè)激情,活人終成死人,沒有希望、沒有未來的日子,人間地獄般的苦熬。工作,不光是為了謀生,更是成就人生的主要途徑。在工作中體會不到的快樂,旅游、休閑、美食、血拼,都是無法代替的,一顆無主的靈魂又怎能安息?
營銷咨詢,是企業(yè)營銷活動效率提升的第三方力量,需要生龍活虎的思維、新鮮靈動的價值、持久影響的戰(zhàn)略、一針見血的策略,非善持者莫能為也。沒有頂峰價值輸出的營銷咨詢,就只好在沉舟側畔千帆過的枯寂中死去吧!
葉敦明,聯(lián)縱智達咨詢集團項目總監(jiān),工業(yè)品營銷研究中心主任,工業(yè)品營銷傳播網創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經歷,10年營銷咨詢實戰(zhàn)經驗,橫跨消費品和工業(yè)品兩大咨詢領域。致力于工業(yè)品營銷咨詢、企業(yè)營銷和銷售顧問、工業(yè)品營銷實戰(zhàn)訓導,幫助工業(yè)企業(yè)走向務實高效的大營銷之路。理論與實踐微妙地融合,創(chuàng)新與老成不期而遇,把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對接,推行戰(zhàn)略、營銷與品牌傳播三結合的立體營銷,為工業(yè)品企業(yè)的營銷轉型找到堅實的立足之地。葉敦明的聯(lián)系方式,email: 51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN:360gyp@gmail.com;電話:13788905300(上海),工業(yè)品營銷傳播網:www.360gyp.com。